Le secteur de la vente est devenu aujourd’hui très prometteur. Tenant de nombreuses responsabilités, tous les commerciaux doivent suivre une formation commerciale capable d’enrichir leur argumentaire.
Formation Commerciale : le métier
Un commercial est toujours à la recherche de la meilleure vente ! Cet objectif reste inchangé, peu importe la cible. Pour conclure une vente, Il faut être capable de rendre son produit indispensable, de le rendre différent de celui de la concurrence. Toutefois, il ne faut pas compter que sur ses simples talents oratoires : un commercial doit connaître tous les produits de l’entreprise sur le bout de ses doigts sans compte, ceux de tout le marché et les nombreuses techniques de vente.
D’ailleurs, il est tenu de proposer des produits qui répondent au besoin de sa clientèle. Etant une personne de terrain, il est en communication régulière avec les clients de l’entreprise tout en maintenant le meilleur rapport qualité/prix. Il faut également explorer de nouvelles possibilités pour attirer plus de clientèle grâce aux produits. Toutefois, la bonne connaissance des produits et le bon sens relationnel en sont la base du métier de commercial. Un vrai travail à nombreuses responsabilités exige bien entendu un grand dynamisme et une disponibilité sans faille.
Formation commerciale : Les missions du commercial
Les commerciaux jouent un rôle important dans toute entreprise. Toutefois, la grandeur de la tâche qui leur pèse est la plupart du temps méconnue des autres. En effet, il ne s’agit pas d’être un simple vendeur, bien au contraire, il faut être une véritable force vivante dans l’entreprise.
Un commercial mène plusieurs activités en même temps, allant de la prospection de nouveaux clients, à la communication, la fidélisation jusqu’aux services avant et après-vente. Ce métier requiert une formation de négociation commerciale et se décline sous diverses catégories comme le BtoB (Business to Business), BtoC (Business to Customer), les télévendeurs et bien d’autres.
Ce métier peut aussi être issu d’une formation vente en magasin, vers un emploi à possibilité d’évolution rapide. Toutefois, cette dernière dépend du résultats des ventes. Il est possible d’accéder à un rôle de cadre en devenant responsable commercial dans un magasin annexe de l’entreprise.
Formation commerciale : indispensable pour enrichir ses méthodes de vente
Quel que soit le poste que vous projetez, cela demande bien évidemment des compétences particulières. Cependant, ce métier demande une formation en vente en peu plus particulière. La filière commerce est proposée par un bon nombre de grandes écoles actuellement et permet d’initier à la négociation.
Par ailleurs, vous pourrez voir à travers les lignes qui suivent les diverses formations commerciales ou formation en prospection pouvant vous orienter un peu plus dans le secteur de la vente.
Il y a tout d’abord le bac pro commerce et bac pro vente, particulièrement dédiés aux bacheliers souhaitant apprendre tout ce qui touche au domaine. Le BTS négociation de la relation clientèle, le DUT TC, les techniques de commercialisation, la licence professionnelle dans les domaines du commerce et de la vente et d’autres encore. La formation continue à l’âge adulte donne aussi accès au métier, notamment grâce à une formation négociation.
Toutefois, même en étant en interne d’une entreprise, vous avez encore la possibilité d’approfondir vos compétences dans le domaine. L’entreprise qui vous recrute se charge de vous financer jusqu’à ce que vos études prennent fin.
